苏宁发布“双线同价” 息内战挑外战

 

　苏宁近日发布全国实施“双线同价”公告，宣布从6月8日(本周六)起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价，这是全国首例大型零售商全面推行线上线下同价。

　　苏宁云商副董事长孙为民表示，云商苏宁强调线上线下渠道在商品、服务、价格方面的融合，此次价格一致是苏宁多渠道融合的重要一步，是O2O融合模式的持续深化，有助于打破实体零售在转型发展中与自身电商渠道“左右手互搏”的困境，并将真正实现零售业日常促销的常态化。

　　破左右手互搏难题

　　由于实体门店租金、人员等成本问题，线下商品比线上高的现象一直存在。

线上线下价格不同步问题，一直困扰苏宁。作为苏宁线上的独立渠道，苏宁易购起步之初，相同产品价格低于线下现象很普遍，部分消费者选择实体店“体验”，网上下单，这一度被诟病为苏宁在左右手互搏。因此，苏宁宣布将通过渠道融合、资源共享等方式，全国1700多家门店与线上苏宁易购“同品同价”，并强调此次同价不是一次简单的促销，而将是苏宁长期的基本经营方针。

　　“今后我们将在店面设置比价专区，要求所有营业员的手机、pad要随时开着各电商的网页，实时比价。”苏宁连锁平台经营总部执行总裁田睿表示，门店比价是全渠道的，无论线上线下，确保全网低价。

　　据悉，苏宁双线同价的实现便是借助其先进的后台信息系统，将门店与线上相同的商品成交价锁定，门店每1-2小时会通过POS(销售终端)查询价格变动情况，如发生变动，门店会第一时间将相应商品的价格进行更换，实现线上线下调价0时差。

　　据业内专家分析，双线同价常态化并不简单。从内部来说，双线同价需要解决采购、成本核算等问题；从外部来说，则需要供应商的支持。此外，双线同价使利润下滑，能否做到真正统一协调，要看这次苏宁对线下平台如何定位调整，线下是否能做到百分之百支持线上。

　　孙为民回应称，同价虽然使毛利率降低，但预计能大幅增加门店销售成交几率，从而带动苏宁持续盈利。

　　提前出手电商战

　　苏宁线上线下同价策略，被业界解读为提前出击电商战。此前，号称要休养生息的京东宣称将发起大规模价格战。具体战略还没公布，苏宁、天猫、当当等一线电商就表示要“接招”，而苏宁选择在此时宣布“双线同价”，今年电商行业价格战一触即发。

　　家电行业资深人士梁振鹏认为，线上线下同价是苏宁的狠招。只要苏宁易购的商品比其他电商更有竞争力，苏宁一心想打造的O 2O闭环就形成了，苏宁实体门店也不会沦为其他电商的体验店，并能够对竞争对手形成一定的压力。

　　“苏宁的线上线下融合还将实现实体店体验，网购配货的服务。”田睿表示，苏宁为此专门开发了商品寻源系统，如消费者在门店看中一款产品，门店暂时无货，系统将自动搜寻距门店最近的物流仓库，快速匹配到店时间，消费者可选择自提，亦可选择苏宁免费配送。

　　此外，苏宁方面还强调，此次同价策略包括“双线同价、全网比价”两层含义。苏宁云商总裁金明表示，此次苏宁线上线下同价，不仅无条件与线上苏宁易购的网上价格相同，同时也参照国内其他上规模的电商企业价格，实现全网价格最优。此外，此次同价不是一次简单的促销，而是苏宁长期的基本的经营方针，并将真正实现零售业日常促销的常态化。

 

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