“淘女郎”寻求二次转型

 

　　从车展上的美女如云，到漂亮的女销售人员。用美女来吸引眼球，是商家惯用的一种商业手段。

　　根据经济学原理定义，美女经济就是围绕美女资源所进行的财富创造和分配的经济活动，是一种以美女为介质的特殊传媒经济。淘宝频道“淘女郎”正试图用这一法则创造新的商业模式。

　　平民美女走红网络

　　“麻豆”(网络语言，特指网络模特)这一全新的职业身份，也与“亲”等名词一起，成为淘宝语境中不可切割的一部分。基于该群体，2010年，“淘女郎”平台正式发布。

点开“淘女郎”页面，可以看到燕瘦环肥、各色漂亮的嫩模正在用其青春靓丽的形体展示着各类商品。与传统模特的要求不同，网络“麻豆”并没有严格的身高、体重、三围、年龄等限制。而据“淘女郎”负责人彤彤(花名，淘宝网每个员工都有的特定称谓)称，淘女郎只需要有足够的表现力就够了。

　　“淘女郎”由女孩们自己申请，通过淘宝认证。目前，“淘女郎”平台上活跃着超过3.5万名淘女郎，专职为淘宝超过600万家网商提供服务，已经成为中国最大的网模中心。

　　该平台目前在北京、上海、广州、杭州、成都、武汉六地的淘女郎从业者占据淘宝网络“麻豆“的六成。

　　网名“呛口小辣椒”就是其中的佼佼者，通过在网络上晒单开始，渐渐每一次晒单都获得网友追捧。如今这对姐妹花已经在网络上拥有大量粉丝，并开始创建自己的服装品牌。

　　“真人秀“的经济价值

　　据介绍，此前“淘女郎”平台本身并不盈利，但这一平台和网络模特却带来了巨大的经济价值。

　　根据淘宝网提供的统计数据，淘女郎们2012年上半年的产值已超过11亿元。

　　女孩们通过赚取模特费、参与网络销售分成等方式拿到收入，日收入最高者可达5万元，相当于一线城市普通白领半年的收入。年入百万级的“淘女郎”已有近百人。

　　通过“淘女郎”平台赚钱的还有更大范围的网商。与这些表现力十足的网模合作，不少网商都获得了不菲的回报。比如，某网商经过和淘女郎平台合作后，日销售额由原来的4000元，快速增长到了十几万元，而其成本仅有几千元。

　　不少网店老板表示，网络达人对网络店铺来说就相当于一块“金字招牌”，就和现实中的“形象代言人”一样，能带来源源不断的生意。几乎每一个网络达人背后都有巨大的粉丝团队在支撑，对于网店经营者来说，这些高人气的网络偶像具有强大的号召力，有着巨大的经济效益。

　　据淘宝统计，目前已经有超过5万家网商与“淘女郎”有过合作关系。

　　淘女郎的二次转型

　　如今，淘女郎的分工越来越细。根据穿衣和长相不同，活跃的风格达到18种，其中以欧美、韩版、日系、英伦、OL近年流行的风格最受欢迎。据统计，欧美风的占40%，韩版的占24%，日系占14%。

　　年轻的女孩子们通过在网络上“晒”出自己的穿衣心得而获得经济价值，这与上世纪20年代宾州大学沃顿商学院经济学家乔治·泰勒提出的裙长理论(Hemline theory)有相似之处：“经济增长时，女人会穿短裙，因为她们要炫耀里面的长丝袜；当经济不景气时，女人买不起丝袜，只好把裙边放长，来掩饰没有穿长丝袜的窘迫。”

　　据悉，“淘女郎”正在酝酿着二次转型，幕后策划的主角是淘宝网与秀豆网。“以往，淘女郎多是由淘宝店主或者淘宝店主雇用的‘麻豆’组成。它无法解决的问题是，‘分享’仅仅能辐射‘淘女郎’平台用户，不能拓展淘宝外群体，空间有限。”秀豆网创始人陈志刚称。

　　秀豆网是“淘女郎”新的战略合作伙伴，该团队成立于2011年年底，为“淘女郎”提供外部社交平台技术支持，同时双方基于此开发营收型产品，在商务层面展开合作。据悉，秀豆网已经拿到第一笔百万元级的风投。

　　秀豆网正试图为“淘女郎“进行社交化方向的延伸，希望能借助微博等社交媒体平台，转变成“to C”的网模真人秀分享平台，为网商及淘女郎们提供更大的发展空间。

　　“未来淘宝店主可以通过这一频道，选择不同风格和不同尺码的女孩做模特，另一方面，频道和女孩本身也能分享店家销售的利润。”陈志刚这样表示，一方面，通过新的积分和等级体系，引导“网络模特”的分享行为，使其成为有分享意识和正确分享行为的社交达人；另一方面，开发为淘女郎定制的社交媒体分享产品，以支撑其向微博等外部社交平台渗透的行为。

 

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