积分墙模式受移动广告追捧 老手月收过万

2012年 5月14日消息，早前IT商业新闻网移动互联网频道曾对移动互联网广告领域进行过相关报道。其中就提到过手机应用软件开发商，目前的主要收入渠道仍在于软件中插入广告。而今天南方都市报的一篇长篇报道，将这种情形进行了更细节化的描述。

报道指出，在各种移动应用开发者的创富神话铺天盖地的背后，大多数的“个体户”才能真正反映这群移动应用开发大军的从业行情。光脚的不跟穿鞋的比，没有投资、烧不起钱的他们也摸索了自己的一套开发生意经。

移动开发者群体规模到底有多大？艾媒咨询做了相关统计，截至2011年11月底，中国手机应用开发者总数约100万人，其中，针对iOS（苹果平板与手机）系统的应用开发者约14万人，安卓约75万人，塞班约4万人，其他约7万人。据此，个人开发者以及小型团队的数量大概是六十万人。

个人开发者绝大多数是赤膊上阵的开发者。各路投资并未向他们伸出橄榄枝，零成本推广成了不得已也要为之的事情；在维持生存都成为问题的前提下，他们并没有“先追求用户规模而不惜代价”的烧钱底气，而是很早地就需要在用户和盈利两者间取得一定的平衡；当中，只是兼职或者“玩票”性质的人亦不在少数，打一枪换一个地方成了他们的战术，有些开发者并不幻想着做大、融资这些从新闻上看到的事情，尽量捞快钱的思维推着他们边做边看。

这并没有所谓的褒贬。而且，这些个人和小型开发团队经过这番移动应用开发热潮的洗练，还总结出一套属于自己的方法论，他们嘴边也不失“用户需求”、“用户体验”、“引爆点”等等关键词，仔细听他们的故事，甚至会觉得很有趣。

不能否认的是，外部环境的成熟壮大给到他们很大的帮助。在怎么样把应用更好更快地送达用户的问题面前，尤其在安卓这个开放的系统下，各类第三方应用市场成了他们的乐土。而收入上，“免费的App+植入广告”成为最为普遍的盈利模式，IHS ScreenDigest公布的2011年第三季度的数据显示，近一半最赚钱iPhone的App是免费的，31%的最赚钱安卓APP是免费的，此时，第三方广告平台无疑是他们最依赖的金主。值得一提的是，广告平台的客户多为出于推广需求的大腕级移动应用，有点索富济贫的问道。

由此，他们更像是在第三方应用市场以及广告平台的统领下一齐在移动互联网掘金的蚂蚁兵团。在他们不断研究各类进场规则、分配办法的同时，一场开发者与应用市场以及广告平台之间的互惠和博弈戏码也在不断上演。在现阶段，这群蚂蚁兵团可以说享受着统领们厮杀带来的“红利”，即便与“穿鞋的”开发者相比的杯水车薪，也足以给光脚的他们带来短暂的兴奋。但对于未来，他们却也有很多不确定性的担忧。

在为数众多的个体户开发者中，阿狸是其中普通的一位。这个号称“技术小白”的开发者受论坛里面各种开发者炫富帖的影响走进这个行业，通过自学和摸索的近一年时间里，他的月收入终于从最初的五毛钱涨到现在的一万元。他说，身边和他一样正在逐梦的同事还有不少。

通过在应用里嵌入广告，这一款应用程序为他带来的收入只有五毛钱。这意味着只有一个用户点击广告栏而下载了其他的应用。

白天，25岁的阿狸是一家互联网公司的小白领；到了晚上，他则成为一名智能手机应用程序开发者。从去年至今，他已经推出了30多款移动应用。

据互联网数据中心（DCCI）《2012中国移动应用开发者调查》，阿狸是占据48.1%的个人开发者中的一员。从收入上看，阿狸每月通过自己开发的应用收入过万，跻身年收入10万-50万的行列，这一区间占比仅为10.9%。

阿狸毫不讳言自己是技术门外汉，“非计算机专业出身，一切从零开始自学”，甚至当时连一部安卓手机都没有，开发测试全用的是电脑上的安卓虚拟机。

大概自学一个月之后，他炮制了第一款应用程序———“姓名婚恋解析”。“我开发的应用一般都比较古灵精怪，我想这样才可以吸引用户下载”，阿狸解释道。这款应用简单得不能再简单，无非是做了一层APP的“外皮”，把用户与婚恋解析网站的信息给对接了起来。

阿狸说得很实在，他自学安卓应用的开发就是为了赚钱。开发者论坛里“小本起家”的创富神话一直是他的榜样。但他的应用程序均为免费下载。程序收费没人玩，完全免费，开发者就赚不到钱。国内的安卓应用商店，80%以上的应用程序都是免费的，开发者赚钱主要依靠手机广告。“目前收入是在应用里面嵌入广告，中国的用户普遍没有付费的习惯，只能在软件里面嵌入广告赚钱了。”阿狸无奈地说。

通过在应用里嵌入广告，这一款应用程序为他带来的收入只有五毛钱。按照当时广告平台的分成规则，这意味着只有一个“姓名婚恋解析”的用户通过点击应用界面上的广告栏而下载了其他的应用。这个数字让阿狸哭笑不得，与其他开发者的收入相比也少得可怜。他没有停下来，第二款应用程序的收入好了些———每天1块多，一个月30多块。实际上，目前大部分开发者的月收入也不多，“一般都是几百块、两三千”，阿狸说。

深圳播思通讯总经理龙世渚告诉南方都市报记者：“移动互联网整体盈利状况可以说很糟糕。开发苹果的比开发安卓的状况要好些，但60%也不赚钱。因为应用程序很多，你开发一个放上去很容易淹没在应用程序海洋了。”为了不淹没在应用海洋里，开发者的办法是为程序做推广，“主要是通过论坛上啊，应用商店买位置啊，摩托罗拉、三星等内置推广。像安智市场这些的应用商店，那些位置，一天就好几千、几万，他们当然可以赚到钱了”。

然而，对于缺少真金白银的个人开发者来说，做推广是件奢侈的事情，他们往往选择不做推广。阿狸至今未曾花过一分钱在推广上。他每开发一款新的应用，就不断在各种开发者论坛中发帖为自己打免费广告。

30多款应用的开发，阿狸逐渐摸索到一些适合他这种个人开发者生存的门道。首先，他设计“古灵精怪”的应用程序来讨好用户，然后把大部分时间花在手机论坛发帖上，“推广是最累人的，时间长，重复同一样工作，要一直发评论，一直发。”阿狸解释说，“比我技术好的人大把，但很多人的收入都不如我。比如一个人的技术很牛，开发了一个很厉害的软件，但他不懂用户需求，不懂运营，不懂推广，这样也赚不到钱。”

通过推广，增加应用下载量只是第一步，想要赚到钱，还需要手机用户点击广告条（banner）下载广告主要求的内容。用户每下载成功一次，开发者能够得到约0.5元的分成。事实上，阿狸靠广告条赚到的钱一直很少。“有广告的应用，用户是不喜欢的，要用户给钱，用户也不能接受，这个很矛盾的。用户想免费，又想把个人开发者饿死，”阿狸告诉记者，手机用户看到广告避之唯恐不及，很少点击广告条（banner）。直到2011年底“积分墙”的出现，阿狸的收入状况才大大好转。

积分墙是手机广告平台把推荐的应用程序集成后，以页面的形式展现给用户。应用程序上的功能，用户肯定想用，开发者通过积分墙限制功能后，用户为了开启高级功能、购买特定内容、购买关卡道具等，需要下载积分墙的应用获取积分才行。应用程序借此得到推广，商业价值因此产生，开发者和手机广告平台得到收入。手机广告平台还面临着吸引明星应用程序的问题，这些拥有百万级乃至千万级用户量的明星应用程序，是有米等手机广告公司的重点争夺对象。然而，这些公司往往更加注重用户体验，相对于个人开发者，有风投支持的他们也不差钱。在南方都市报采访过程中，有些明星应用程序的开发者对从手机广告平台每月获得的几万、十几万收入甚至更多，要求匿名报道。有些应用程序则干脆退出了与手机广告平台的合作。在吸引到足够多的用户量之后，他们希望以不影响用户体验的非广告的途径实现赢利。

例如，开卷有益希望通过售卖电子书赚钱。开发出蜜蜂新闻、蜜蜂天气等应用的深圳播思通讯，把与中移动应用商城等开展外包业务当作主要收入来源。“目前国内的手机广告平台还不成熟，外面大品牌的广告主还没进来，通过手机广告来赚钱还不现实，他们（手机广告平台）也在想办法”，龙世渚认为。

他们正在研发新的广告展示形式，当手机广告轮播一遍之后，会自动收缩成屏幕边的一个小点，以减少对用户体验应用程序的影响。

而个人开发者想生存，必然会与用户造成矛盾。“个人开发者不像一些公司拿风投。用户不喜欢广告，你却偏偏加广告”，阿狸说。不过，他认为用户不能接受广告的原因是，广告来得太突然了，“之前大家用的都是塞班、MTK系统，这些系统都没有像安卓，苹果系统这样的广告，安卓用户都是塞班、MTK系统过来的，看见广告就接受不了”。

令阿狸不解的是，生活中，电视、收音机、地铁、网站，广告无处不在，用户就偏偏无法接受手机的广告。“你们报纸上面都有广告的，一样有人订，也就是说用户默认接受你们上面的广告了”，看来用户习惯的培养尚需时日。

手机广告平台也在想办法，尽可能降低广告对手机用户的骚扰。他们正在研发新的广告展示形式，例如类似知名社交应用Path的菜单那样，当手机广告轮播一遍之后，会自动收缩成屏幕边的一个小点，以减少对用户体验应用程序的影响。

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