捕鱼达人之父 转投代理运营苦拼盈利

 提及触控科技，也许非业内人士了解不多，但其出品的《捕鱼达人》游戏却几乎家喻户晓。而就是这样一家在业界具有一定影响力的企业，到目前为止，其主要的盈利产品还仅是来自于捕鱼达人这款手机游戏。公司两位创始人陈昊芝和刘冠群似乎还没能确定一个明确的商业盈利模式，最重要的是，两位创始人似乎也不急于让其盈利，倒是颇有“放长线、钓大鱼”的意味。

“乱战阶段”手机网游盈利难

纵观当今全球范围内手机游戏产业链中的各个环节，除了游戏开发之外，就是游戏的发行和代理推广。

游戏专栏作家张乐书在接受IT商业新闻网采访时称，相对于国外已经较为成型的手游市场，目前国内还处于一种“乱战阶段”，一个手游厂商可以是研发、运营或者研发+运营，所以其自身就包含了开发、发行、推广这几个环节。因此就目前来看，国内手游行业的细化程度一时之间还无法达到国际上的程度。

目前，国外手游产业已经相对成型，一些成功的盈利模式也为我们国内手游行业的发展提供了参考素材，即使说以国内目前手游产业的混乱程度来看，我们还无法向此方向发展，但是也不妨碍我们从这些国外企业的成功模式上寻找灵感。

就如英国的iOS发行商Chillingo，“年度最热销游戏”《愤怒的小鸟》（Angry Birds）， “年度最快销游戏”《糖果小怪物》（Cut the Rope）等等热门手机游戏都是由该公司发行推出的，Chillingo最后以2900万美元的价格被世界游戏发行巨头EA公司收购，也可以说是“功德圆满”了，但是Chillingo最后的这个结果似乎并不是陈昊芝满意的结果：“我认为这价格（1700万美元加1200万美元的收入）太低了”，陈昊芝如是说。

应用软件推荐平台Tapjoy的模式曾经一度被业界看好，但是去年 4 月 19 日，苹果 App Store 开始拒绝集成了 Tapjoy SDK的激励性应用，当时Tapjoy并不气馁，随即推出一个叫做Tapjoy Video的视频广告产品。其实即使没有苹果的封杀，Tapjoy自己也会主动去变，因为激励性下载存在一个问题：扭曲用户本意，即用户下载后，不一定真的打开并使用它，因此也不一定会变成其活跃用户。而改变后的Tapjoy需要用户自己亲自试玩游戏后才可以获得虚拟币奖励。归根结底，Tapjoy也在一步一步摸索和改进中前进。

 

触控能否拼出盈利之道

无论仿照国外企业做游戏发行还是推广，陈昊芝都曾考虑过，但是这两个模式似乎都不能达到陈昊芝的期望，“我们很想帮助中国的开发者在海外成功推出游戏，同时帮助海外游戏能在中国有良好的表现。我们可以成为中外游戏产商的桥梁。” 陈昊芝最终将业务锁定在做代理运行，从目前的形式来看，其重心转向了海外游戏代理运营。

代理海外游戏，对方最看重两点：一个是本地化的渠道；一个是本地化的经营策略。目前能做到整合海外的精品游戏在国内本土化运营的只有乐逗，对于触控科技来说，这是一个机会，也是一个挑战。“我们的团队有一个独特的优势：我们了解市场，拥有众多的资源，因此能帮助西方的游戏公司进入中国。我们已经与一些大的游戏开发公司进行了联络。同时，我们也能帮助中国的游戏在海外市场进行推广。我们希望成为中西方游戏公司之间的桥梁。”

对于触控科技转投手游代理运营存在的机遇，张乐书认为，“通过代理的方式降低研发成本，而且现在手机游戏的代理成本不会太高，工作室乐于将自己制作好的手机游戏做个保底销售，这就是触控的机遇，一个有一定资本又熟悉移动互联网公司的机遇。”

谈到其存在的风险，张乐书则表示“目前传统网络游戏厂商也在进军手机游戏，这就是触控现阶段最大的风险。”

触控科技已经走在了游戏代理运营这条道路上，并且也已经成功代理推出了几款产品，如《神的指意》、《战国》等也成为陈昊芝可以为之骄傲的谈资，触控科技在这条路上能走多远，这条道路是否就是带领触控科技通向成功和辉煌的盈利之道，一切都需要时间和结果去印证。

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