天猫恶斗京东 流血亏本卖家承担

  电商之间的价格战早已不新鲜，但像现在这样要发起长达半年之久的价格战实属罕见。看来，天猫与京东的一场恶战在所难免了。

北京时间2012年5月2日消息，天猫家电商城召集800多家3C品牌厂商开闭门会议，其中不乏联想、TCL等重头企业。据悉，天猫电器城总经理满楼表态称，“电器城将投巨资，打造价格最低、品类最全、时长数月的战役，言语暗指京东。”。

早在今年四月份，家电领域B2C就已经掀起了新一轮价格战，国美入驻当当网以后，双方联合推出了四轮大家电促销活动，并且声称促销商品是全网最低价。而到4月23日，苏宁电器副董事长孙为民对媒体表示称，苏宁易购每个月的18号都会推出特价产品，举办促销活动。而在当时，有关当当网与天猫的合作洽谈消息更是不绝于耳。

天猫挑价格战剑指京东 流血亏本仍难撼格局

如果说4月份的价格战京东选择了回避的话，那么这回天猫杀入战场进行火拼能否将京东拖下水呢？业内外看法不一。值得注意的是，京东商城进入2012年以来，其资金链紧张和准备IPO的传闻就从来没离开过媒体的视线，而此前，当当网李国庆对刘强东的隔空喊话也多次爆出京东商城资金链紧张的问题。另外，就在电商价格战打的正酣之时，天猫其实一直都是按兵不动，那么此次天猫挑起3C价格战，火药味如此刺鼻的原因是什么呢？IT商业新闻网叶舟对此事件进行了采访。

天猫挑价格战遏制京东IPO 刘强东盈亏率难以抉择

电子商务观察员鲁振旺告诉IT商业新闻网称：“一方面，天猫的确有围剿京东的企图，毕竟天猫和京东在多方面展开竞争；另一方面，天猫缺乏服装服饰之后的另一个增长点，3C家电的规模让天猫不能没想法。”他还进一步指出称，天猫电器城去年肯定是仅次于京东的第二大3C家电平台，并且相差并不远，今年天猫电器城不能说会没有任何想法。依照天猫的做法，肯定会要求品牌商降价，以低于或不高于同类竞争对手的价格出售。

令有分析人士称，天猫此中做法是要遏制京东IPO的表现，目的是打乱京东的节奏。除了天猫以外，苏宁易购、库巴和国美网上商城均提出了降价促销活动，对京东的核心品类正面“合围”。此前，有消息称京东商城将于今年下半年赴美上市，对此，鲁振旺表示称，“有关京东商城的资金是否紧张不好评论，但是，京东IPO的需求肯定很强烈，目前，在所有因素的影响下，才会出现3C家电的价格战到了如此惨烈的地步。”他进一步指出，3C的毛利率太低，但是家电是靠规模返利获取利润的，规模越大，返利越大，所以针对家电的竞争，最后是规模制胜，对京东来说，价格战，跟打与不跟打都是问题，一方面是规模，一方面是IPO的需求：盈亏率，如何抉择是个难题。速途网评论中心总编丁道师认为，天猫杀入3C价格战，对京东的杀伤力也是大的，但在短期内，京东商城也是难于搞垮的。

天猫杀入3C价格持久战 出力不出血难以撼动格局

鲁振旺称，天猫大促，会投入促销资源，比如站内外广告、配送体系配合等等，但低价的承担者肯定是品牌商家。而此前，也有观点表示称，天猫打价格战，雷声大雨点小。天猫作为电商平台，也只是对各个商家进行鼓动，出血的事还是要商家自己承担，天猫坐收渔翁之利的角色不变。对此，鲁振旺认为，天猫会在佣金上做文章，很可能在促销期间将佣金拉到最低甚至是零，围剿京东是其一部分原因，抢占市场是另一部分原因。估计他们都没有考虑赚钱，都是投入，谁也赚不到钱，格局形成之后才有可能有收获。他说：“现在3C家电物流分为两部分，一部分是3C和小家电，普通物流也能解决，一部分是大家电，必须是专业物流。”他还进一步表示称，“无论过去现在，天猫都无法抢占大家电的份额，只是辅助，成不了大事。天猫盯住的是3C和小家电，这是电商市场的主体。比如小家电的电饭煲、吹风机、电磁炉和电水壶等等。”

天猫挑价格战剑指京东 流血亏本仍难撼格局

资深电商观察家王利阳则从另一个角度印证了上述观点。他对IT商业新闻网叶舟说：“简单的说，天猫是在敲山震虎，天猫想表现的是，你们永远叫嚣价格战，天猫不是不能打，是懒得跟你们打。”他解释称，天猫只是电商平台，他不参与电器品牌产品的经营。天猫只是动员商家利用天猫平台回击价格战。天猫上商家的价格战很可能会演变成品牌商与经销商之间的价格战。品牌商利用天猫平台打价格战，是在告诉经销商，以后不要佣兵自重，要好好合作。王利阳如是说，对于价格战，天猫不必有太大压力，因为天猫只是平台，对于价格战，天猫上的商家比天猫还急，天猫只需要提供一些价格扶持政策，天猫上的商家愿意与B2C电商拼一拼。而对于京东来说，“算是虱子多了不嫌痒了，大家都在电器产品上打价格战，再多几家差别也不大。”天猫作为平台，并不参与电器商品的经营，所以，价格战打成什么样，自己不用买单。丁道师认为，天猫召集800多位商家发动价格战，不仅仅是打击京东，还有苏宁等，天猫要巩固它的地位。他还进一步表示称，苏宁挑战京东打价格战，天猫其实也是知道的，但是当时没那么迫切。不像现在，京东发力，慢慢威胁到了天猫的地位，所以它必须有所动作了。丁道师认为，天猫发动的价格战尽管对京东有伤害，但是以京东现在的体系也不会被天猫搞垮。而天猫的老大地位肯定会慢慢被打破的。与其说天猫是主动出击，不如说是迫于形势防守，业内人士分析称。同时，丁道师也表示称，天猫老大地位尽管一时半会没事，但是垄断地位是会被打破的。以前天猫占据了60%以上的份额，但是在未来会逐步下降的。

电商价格血战背后短期内没有赢家

对于电商们的价格血战，业内分析人士称，本来不盈利，现在还打价格战，争夺流量用户是重要，但长期不盈利也是问题。但是电子商务的优势又在价格，没有低价，消费者就没必要一定在网上购买。电子商务淘金热时期，不少人下海淘金，但从目前的情形看，真正淘金的人没能致富，反倒是送水的平台发了家。电商一贯爱拼规模，爱拼销售额，但却一直没有见到大幅盈利的企业，电商专家分析称。而令有一些人表示称，价格战打的好，只要最终结局不构成垄断，消费者能获得实惠，这样也很好。

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