电商的’敢死队‘是谁？

 

　在资本至上的电商市场中，三番五次的价格战非但没有让参战企业分出高下，这些企业反而因“利润低、难赚钱”陷入了发展的两难境地。但即便如此，记者调查发现，仍有不少电商企业凭借杀手锏试图像“敢死队”一样杀入电商乱局。

　　新模式：B2C+服务商

　　敢死队员：天品网

　　武器：天猫前高管+各色电商团队员工

　　8月21日上线的天品网，虽然从页面看来与唯品会等品牌折扣类电商区别不大，但其CEO大熊透露，天品网并非单纯的购销式B2C，而是目前较为少见的“联营”模式。

　　据大熊介绍，天品网的拿货方式有三种。“一是与品牌商直接合作，存在一些购销；二是与渠道的合作，与大型代理商、品牌商进行代销式合作；三是用户先下单，然后商城去取货、发货。”

　　在此之外，天品网的另一项业务是，为品牌商进驻天猫、QQ网购、京东商城等平台提供服务，包括仓储系统、IT系统和与平台对接等等。类似于现在正做得风起云涌的“代运营”。此前，国内知名代运营企业瑞金麟CEO安士辉告诉本报记者，虽然电商都在巨额亏损，但瑞金麟的盈利却达到了800多万元。近半年来，一号店、麦考林也都开始切入代运营业务。

　　作为新近上线的B2C电商，天品网的代运营能否成功尚未可知，但它们也有着与众不同的优势。据记者了解，天品网创始人兼CEO大熊曾任职于天猫，原始团队的60多名员工也大多来自于淘宝、凡客和新蛋网等规模型电商企业。这就意味着，天品网对各个平台的熟悉程度非其他企业可比。

　　新品类：“品质电商蓝海”垂直电商

　　敢死队员：大朴网

　　武器：库巴创始人+纺织业专家

　　8月28日，库巴网创始人和原CEO王治全宣布，他从库巴网离职后近半年“闲云野鹤”的日子宣告终结，一个全新的家纺类电商大朴网正式上线。

　　与库巴网截然不同的是，王治全并没有再创一个平台。这与此前乐淘网CEO毕胜的想法可能颇为相似。从给供应商“搬箱子”到自创品牌，王治全开始专注于电商竞争环境相对宽松的家纺类商品。弃平台而做品牌，在王治全看来，这缘于此前的从业经历中看到了太多“同质化严重、自残式的价格竞争正在摧毁B2C行业的投资价值”。

　　在介绍中，大朴网被定义为一家 “设计-制造-零售一体化品牌产品提供商”。在业界看来，困扰垂直电商最大的问题之一，就是其产品“难以搔到用户的痒处”，也就是专业程度有所欠缺，难以形成特色。大朴网的对策是，让自己成为行业专家。除了拥有丰富B2C操作经验的王治全，公司产品规划和品质控制由家纺业专家史宏勇担纲。

　　虽然毛利率高、竞争环境相对宽松，但随之而来的问题是，高端垂直电商能否培养出具有黏性的用户群，让其相对小众的客户支撑起企业的正常运营。就目前看来，国内有此实力的企业仍凤毛麟角。

　　新思路：用手机拯救零售业

　　敢死队员：趣逛、逛店宝

　　武器：“O2O”+购物服务

　　以前说到“O2O”模式，大家总是会想到团购，但团购“线上付款，线下取货”的模式，仍是将顾客的钱袋子留在线上，在“ONLINE TO OFFLINE”的过程中，“ONLINE”始终处于主导地位。但随着趣逛、逛店宝等“逛街应用”的逐渐普及，移动终端对实体零售商家的帮助与合作进一步体现。

　　在刚刚过去的“十一”黄金周，不少百货店切实感受到前所未有的压力。一方面，8天假期让更多人选择出游，让商场人气见少；另一方面，网络零售也在用不断刷新的销售额，宣告着它对实体零售业的冲击。在这样的背景下，购物服务软件被不少业内人士看做实体零售商营销的线上延伸。有业内人士表示，虽然此类购物服务软件在表面上是利用签到积分、优惠等方法为实体店增加人流，但从更深层的意义上看，此前难以用顾客抽样调查结果进行具体分析的数据，可以更轻易而准确地通过数字手段获取。

　　新观念：传统百货电商寻求突围

　　敢死队员：王府井电商、新世界电商

　　武器：传统零售巨头+宽松的资金链

　　从去年10月成立公司，到最终确定网上商城年底上线，王府井电商项目的筹备期远远长过同等量级的企业，这也折射出实体百货企业做电商的困难重重。王府井百货日前披露的半年报显示，该集团电子商务项目建设已实际投入资金720万元，拟融资额超过1亿元，目前仍处于筹备期。

　　据媒体报道，王府井集团表示电子商务的招商采购要“充分借助集团的资源和力量，严格控制经销权重，门店现有经营的品牌原则上不经销”。同时有知情人士透露，王府井百货的电商部门已经对商品品类、定位进行了规划，力求与实体店进行差异化运营。这与此前的百货系电商相比，已经大有不同。

　　除王府井外，不少传统百货的电商之路也已经有所突破。在新世界百货即将举办的14周年庆活动中，店内多家品牌商品将实现“店内挑货——扫描二维码——网上商城支付宝支付——直接凭核销单在店内取货”的形式，对线上线下进行结合。新世界方面表示，这种方式不仅免去了节日期间交款排队的环节，对于传统百货来说也是一次新的挑战。

　　“电商对于实体店面的冲击是不可忽视的一个现象，新世界百货店与网上商城的联姻，对传统百货来讲，也是一次新的营销模式的挑战。”北京新世界百货崇文店市场部经理张敏燕表示。

 

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