为什么要做长尾词排名？

  一个非常重要的网络营销概念叫做“长尾关键词”，它经常被用来形容那些被网站主忽略的成百上千能被搜索到的关键词。

    “长尾关键词”的基本原则与我们把精力集中在网站的10-20个关键词相反。与网络营销机构签订的合同，也经常是将10-20个“主要关键词”或者30个，作为重点来推广. 但是，通过研究搜索引擎所带来的流量，我们发现如果仅仅将精力集中在10-20个关键词，将会错失市场中更大的机会。

    人们经常会更加关注那些可以带来成千上万点击的搜索词，大多数网站经理非常喜欢看到某些特定词搜索量增长，并且排名一直稳定。如果按照二八法则来想的话，那些大词（搜索量很大）为你的生意提供了80%的机会，但是通过对不同网站的评估，结果却截然相反 。

    在大多数案例中，前十名的搜索词带来巨大流量，但是没有大到可以涵盖所有流量。通过增加可以带来每月1-3个点击的关键词，结果发现这些词可以带来超过前十名搜索词的总和。更加精确的研究表明，大多数网站的销售或订单是通过那些平常几乎没有追踪的词来的。这就是长尾关键词的核心 – 长的超过高的，即很多搜索量很小的词的组合超过那些高搜索量的前十名关键词。

    另外，那些高搜索量，投入巨大精力的关键词，很少会提供最大的效益。更多的研究表明，网站真正的成功来自于成千上万个不属于热门词的长尾词。这一研究来自于Chris Anderson in Wired. 举个例子，亚马逊57%的销售是非热门词带来的。

    在网络世界里，生意的成功不是依靠几十个流行词，而是依靠成千上万个小词。可能长尾词几个才能带来一个流量，但是成千上万的长尾词会让流量变得可观。这里面包含了数十个细分市场：他们的搜索来自特别的需求，要求和细节。

    当然，我们尝试与客户讲长尾关键词，所有人都赞同这一策略。最明显的是一位客户本来要求讲两个关键词排名，因为他相信所有他的客户也对这两个词感兴趣。一个最近的报告显示他的前十名关键词带来了一多半的搜索流量，但是当看由搜索带来的销售的时候，我们发现18.6%的转化来自前十名关键词，与此相反，81.2%的转化来自数千个除前十名以外的关键词 。二八法则再次发挥作用，为我们提供的一个值得玩味的角度。