关于国产手机5招抢占3G市场

 

　2G向3G转型，大量原来生产2G功能手机的国产手机厂商纷纷转攻3G市场。据记者近日向业内了解，由于设计甚至产业链均由方案公司提供，目前国产手机进行3G智能手机生产的技术难度已经大幅度降低。同时据记者了解，国产手机在营销上齐齐亮出五大营销招数：主打乡镇市场、忙开专卖店、采取体验式营销、主攻2000元以下价格，以及与互联网结盟。招数1 主打乡镇市场

　　敲锣打鼓、红衣的礼仪小姐、店内摆设着精心布置的火车模型，以及大批大屏幕的智能手机……近期国产手机厂商卓普开了它在深圳的智能手机旗舰店，不过不是在高端商务区，而是在工厂密集的深圳布吉德兴城。

　　根据国内知名分析机构易观预计，在经历了持续高速增长后，一线城市市场的智能手机增长速度有所减缓。相反，由于对低价机型和象征尊贵地位的高端机型的需求强劲，使得三线以下城市市场的智能手机增长速度将有所加快。因此，未来国内智能手机需求将向三线以下市场转移。

　　“农民工用的智能手机并不差。”一位本地运营商人士向记者表示，由于农民工大都没有电视、电脑，一台手机就成为他们接受信息的主要途径，因此农民工往往乐意在手机上花钱：“农民工的ARPU值(一个时间段内运营商从每个用户所得到的利润)往往是这个城市中最高的那一群人。”

　　招数2 忙开专卖店

　　魅族、卓普、THL、尼彩手机……国产品牌越来越热衷于大规模开设专卖店。比如，号称“只赚10元”的尼彩手机，主要销售699元以下的低端智能手机，因此专卖店的风格是装饰简单的“工厂店”。

　　国产手机之所以热衷于开专卖店，是因为一旦专卖店出货量大，就能带来惊人的利润。以卓普手机为例，卓普已经在全国建立了100家专卖店，据卓普手机运营总经理袁小枫介绍，卓普开店的成活率是“成功率为99%”，几乎每一家都在盈利。

　　一位卓普公司的负责人告诉记者，卓普手机每家店能销售1500~2000台手机，这意味着如果每台手机能赚取100元利润，那么100家门店一年将产生1.8亿元利润。

　　跟卓普不同，尼彩手机采取疯狂建店的模式。据业界估算，尼彩手机目前已经有3500家专卖店。业内人士普遍认为，只要能顺利卖出手机，尼彩手机完全可以通过协助运营商发展用户，以获取返点的方式赚取更高的利润。

　　招数3 采取体验式营销

　　跟国产手机专卖店竞争的不仅仅有三星、HTC、诺基亚的专卖店，更有形形色色的家电卖场和手机连锁卖场。面对这些同样遍布城中村和城乡结合部的渠道对手，新兴国产手机厂商采用什么方式竞争？答案是苹果的体验式营销。

　　袁小枫向记者表示，传统家电、手机连锁专卖店中，消费者只能看见手机模型，但卓普等厂商的专营店采取类似苹果式的体验式营销，用户可以象苹果店一样直接接触到真手机，感受好了再购买。

　　魅族、卓普、THL几乎重要开设专营店的国产手机厂商，其专卖店都是仿效苹果店的开放式体验营销。采取体验营销，甚至不需要开发太多产品，仅需数款就足够，这无疑降低了研发风险。

　　招数4 主攻2000元以下档位

　　“目前，国产厂商的价格主要集中在2000元以下。”在卓普专卖店，运营总裁袁小枫向记者明确表示，如果超过2000元，国产手机很难与三星、HTC、诺基亚等洋品牌匹敌，但在2000元以下则是性价比很高的国产手机厂商的天下。

　　实际上，即使是雷军的小米手机这样的知名品牌，在获得了如此高的知名度之后，仍不敢越过跨越2000元人民币的红线，其小米二代售价仍为1999元。战国策咨询首席分析师杨群指出，国产品牌一旦跨越了1999元的红线，即是在用户体验上上了一个台阶，仍需要承担极高的销售风险。相反，如果价格越低，用户体验差一点也无所谓，毕竟不少用户都没有体验过iPhone4S，不知道更好的手机体验是怎样。

　　有业内人士向记者表示，目前有部分国产厂商看准了大量国内中低端用户，希望使用智能手机，但又缺乏支付能力，于是就生产出大批只有商标，没有品牌的智能手机。“采取最廉价的方案，直接在农贸市场摆地摊销售。”一位来自东北的手机渠道商向记者表示，以399元的价格从深圳批发回东北，然后以499元的价格在农贸市场出售，销售数量庞大，利润可观。“要知道在国内很多地区，别说网购不盛行，农民甚至连去商城购物的习惯都没有。”该人士如是说。

　　招数5 结盟互联网

　　据记者了解，目前不少对产品质量有自信的厂商开始考虑跟互联网结盟，而结盟的方式多种多样。

　　“我们正计划与360谈合作，一起生产特供手机。”卓普手机有关人士如此表示。实际上，越来越多缺乏互联网资源的深圳手机品牌均考虑与360合作生产特供手机。当然与互联网结盟还有很多方法。如国产手机厂商甚至可以考虑在手机中预装一些有益的SP服务。“可以在这些专门销售向农民工的智能手机中安装上劳动法大全，甚至开发一个App，农民工有法律问题可以留言，一周内回复。”艾媒咨询董事长张毅表示，由于手机是用户的必需品，很容易就能卖出数十万台，这些内置的SP应用即使每个只收取1~2元的费用，也能带来非常可观的利润。

 

---