提高软文营销的效果解析

 软文，一种相对于硬性广告而言，由文案人员编辑的。相对于硬广告，软文精妙之处在于一个“软”字。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文营销不仅可用于事件公关、攻击对手、提升品牌影响，更直接影响着电子商务最致命的一环——销售收入。因为一旦文章被读者看起来像广告，读者会失去兴趣，导致软文营销的失败。那么要如何才能提高软文营销推广的效果呢?
 

    本身是为了宣传，它的目的是好的，没有恶意的。好的软文应该是对观众有价值的，观众喜欢的，亦能达到企业宣传目的的。高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的，试想一下，一篇连排版都比较凌乱的文章，不但会令读者阅读困难、思路混乱，而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的，文章的排版不可马虎，需要做到最基本的上下连贯，最好在每一段话题上标注小标题，从而吐出文章的重点，让人看起来一目了然。在语言措词方面，如果是需要说服他人的，最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等，能够提高文章的分量。

    软文营销最大的好处就是能够把广告藏进文章当中，使用户阅读文章的同时看到你的推广信息。虽然利用软文营销要求我们具有一定的文案写作水平，但同时写软文的最大忌讳就是使用过多读者难以理解的方言和专业术语，所以我们应该用通俗易懂的文字去表达用户们所需要的信息。但我们可以适当地使用排比、比喻、拟人等基本的手法让文章看起来更加生动，增加可读性。一篇成功的文章使用易懂的文笔再加上实用的内容，能拉近用户的心理，使软文营销变得轻松。文章对读者是否具有足够的吸引力决定了软文的成功与否，是达到软文营销目的的关键因素。很多站长写的软文发布之后并不能达到预期的效果，常常是因为文章并不能引起读者进一步了解的兴趣，这种软文可以说是失败的文章。发掘潜在用户和赚取外链是大部分软文的根本目的，一篇能吸引读者进一步了解，进而勾起她们分享或者购买的欲望的文章才算是成功的软文，要不然，用户连了解都没兴趣，更别说营销了。凡是写手者，无不有过类似的困惑，思考是思考了，可是要很好地让软文做到那天衣无缝的一步，还是有难度。

　　没错，思考是一方面，另一方面就是练习。软文的结构、语言、文笔、条理等诸多元素来自写手本身，其他的各种方法只是文章的调料。

　　比方说，本来是以大学生不顾亲朋好友的反对，艰苦创业终获社会认同的感人事迹，这里可以写大学生肩负的巨大压力，创业的重重困难，个人的如何努力等等，写成血泪交织的创业故事也不为过。然而写手能力不足，将一个本来跌宕起伏、真挚感人的故事，写得生硬、干瘪，让人一看就没兴趣看下去，更谈不上宣传推广了。

　　俗话说：“勤能补拙”。对于写手来说，写字就得当成与吃饭睡觉一样的习惯。开始写作时，可以借鉴别人软文的优点，之后就必须不断练习，从一百字、两百字、三百字……即使一篇文章只有一点点进步，写多了，也会是个大进步。

    对于商业软文，客户自然有要求，有的要求广告味要淡，有的要求要让用户一看软文就有购买的欲望，有的想凭借一篇软文就达到广泛传播再传播的效果……相当比例的客户自己未写过软文，对软文写作没有概念。客户会有各种各样的要求，而对于写手，并不是应该全盘接受。而是要在与客户的沟通中了解其真实想法，对要求进行分析，有的能达到，有的不能达到，都应该说明。一旦接受不可能达到的要求，不止自己白费心力，而且客户也不满意。同时还可以按照客户的想法给出更好的写作意见。

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