外贸企业利用电子商务做网络营销时代来临

 

1、出口商品品牌竞争力和国外知名品牌差距甚远。很多出口商品是在中国加工组装以满足外贸订单，出口商品自主品牌少，使中国逐步酿成为了世界的“制造中心”。虽然我国出口额巨大，在2011年全球竞争力年度报告中，中国总排名第26。缺乏名牌产品，缺乏奇特的企业文化，导致外贸企业竞争力不强。

　　2、我外贸企业主要集中在劳动密集型和技能组成相对于较低的传统优势行业，如服装加工业,其出产产品仍以劳动密集型和低附加值产品为主，此类产品国际价格较低，获利微薄。随着科技的高速发展，外贸企业需要进一步提高科技含量以提高企业的竞争力。然而不少外贸企业缺乏自主产权的核心技能产品,外贸出产企业如服装、玩具等，其产品的国际竞争市场的总体趋势是供过于求。由于绝大多数技能含量和附加值低的商品的国际价格不断下跌，外贸企业为抵消产品价格下跌损掉的利润，只有采用不断扩大出口数量的办法来加以弥补，企业盲目扩张业务规模，又转而导致外贸企业重规模轻质量的业务发展标准样式。

　　3、缺乏自主驾御市场的能力，管理能力薄弱，特别是对终端用户市场管理能力的缺乏。由于外贸的性子更多的是和经售商打交道，外贸企业缺乏品牌及服务意识，对用户市场的节制和反应能力衰，不能自主驾御终端市场。由于没有涉及到怎样让终端消费者接受的问题，外贸企业逐渐形成对中间经售商完全倚赖，沉溺出错成为简略的商品加工厂，无形之中把自己推向了被动局面。然而现代市场已不再满足于传统的促销政策，而转向注重更具差异性的产品及品牌效力下蕴涵的产品魅力。

　　4、在市场运营中，外贸企业缺乏对资源的战略性兼顾整合，缺乏驾驭复杂业务标准样式的经验。每个地区范围市场有其自己的奇特性，由于原本的外贸业务标准样式比较单一，外贸企业资源整合和节制能力衰，无法有针对性地满足市场需求。另外，有些外贸企业在市场运营过程中分散推广,造成资源分散，增加企业运营成本。因此外贸企业需要取长补短，将优势资源进行整合，以达到利益最大化。

　　5、外贸企业一般规模都不是很大，售后服务不完美,对外发展不平衡，人才布局也比较单一，人力资源匮乏。除此之外，变化多种多样的国际环境、反倾销、各类商业壁垒和汇率的不不变，远程运输产生运费成本和中间环节成本变化，均导致外贸企业经营危害不断增高。

　　6、实行挂号备案制后，有更多的现有外商投资企业及浩繁私人经营企业步入国际市场竞争，竞争猛烈导致了市场压缩。另外，许多外贸公司取患上银行贷款的难度较大，而另一方面，外贸公司在经营标准样式上没有更多的利润点，无力步入其他领域进行竞争，即即是步入了出产、研发等领域，但是由于原有基础的薄弱，面临浩繁危害。

　　采取积极有效的应对措施，增进外贸企业的良性发展

　　外贸业务不不变，外贸企业收益低等征象十分普遍，国际商业纠纷频仍发生，企业在操作时应提高警惕，规范操作，尽量削减和躲避危害。但经济全球化是一种趋势和必然，外贸企业的出路在哪里?面对时下的国际市场发展状况，具有中国特有的企业特点和文化配景的外贸企业该当怎样予以应对和发展?我以为：

　　1、研究国际市场。国际市场规模大，开放性强，除开存在语言、文化等差异，不同地区还有不同的产品标准及管理法则，外贸企业必需熟悉国内皮毛关法律法例、国际市场竞争现状和发展态势，深入研究国际市场，才能在深层市场上避开浩繁竞争来博患上胜利。

　　2、大胆追求市场缝隙，创建合理的市场定位。市场竞争环境的变迁，要求外贸企业根据市场需求，改变单一业务标准样式及业务布局，进行合理的市场定位，建立新的利润增长标准样式，使成为事实企业赢利。市场是变化的，变化会带来新的市场需求，外贸企业必需寻找自己的市场定位，开拓发财国家跨国公司不屑一顾的市场空隙，达到求生存谋取发展的目的。注意掘客一些辅助大企业而次生产品及服务，投入到细分市场，开展服务配套，找到自身的发展空间。只有这样，企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。

　　3、积极开创企业自身品牌。外贸企业可以积极设立研发机构，适度深入产品制造和研发环节，尽量使企业能拥有奇特的技能和出产技艺，扩大产品差异性。当当代界已由对劳动密集型的市场需求转化为对知识技能及服务的市场需求。我外洋贸企业应该积极开创企业自身品牌，应一手抓市场，一手抓技能改造，有针对地根据具体市场制定具体方案，提高市场认知度，从而达到低成本铸造品牌的目的，传播企业核心价值复制www.tuan1024.com  最终形成强势竞争力。个性是企业生存的基本，每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不成能在多个方向、任何方面都有竞争力。企业必需形成品牌竞争意识，逐渐调解和优化自己的商品布局，逐渐提高商品的科技含量和附加值，形成自己独有的信誉和品牌，增加企业的盈利能力。

　　4、强化和利用自身矫捷优势，增强赢利能力。加入WTO后，我国的市场发生巨变，外贸企业在进一步发展中不能丧掉了自己机制矫捷的优势而简略地向大企业或者跨国企业看齐。由于外贸企业受规模所限，难有壮大的研究开发能力，所以，懂事理的企业就要善于利用自身优势:机构矫捷,适应性强, 管理层次少，信息通报速度快，协和谐管理成本低。企业跨国经营未必需要庞大的规模，只要在某些环节拥有相对于优势，都可能成为企业参与国际竞争的基础。

　　5、加强信息意识。我外洋贸企业经营直接介入国际市场的程度比较低,而企业信息化率高低是衡量企业管理水平和工作效率的重要准则。对企业规模受到限制的泛博外贸企业，可以借助中介网站，逐步使成为事实网上交易。WTO加快了信息技能和互联网的发展，利用收集营销，节省了开支，提高了对资源的利用效率，获患上低成本、高竞争力的优势。信息技能和互联网的发展也缩小了外贸企业与外洋大企业间的能力差异。建立强势收集销售有助于企业克服规模小、资金少、科研能力薄弱的劣势，降低成本。

　　6、深化实施人才战略，加强职员素养培养，通过进修和引入并重的要领，使成为事实企业发展目标。科技进步的关键在于人才，因此合理配置人力资源，加大培养、发明、施用不同人才的力度，削减管理层级，对企业隶属员工进行专业强化培养训练，鼓动勉励员工开发思维，并深度挖掘员工自身的潜在力量非常重要。企业应加强培养与引进人才，同时完美激励机制，使企业可以或者许留患上住核心技强人才，为企业的发展奠定坚实的人力资源基础。一个企业良好的运营决不是盲目出击，协调分配好企业内部的人力资源，才可以或者许为企业创造更大的经济效益。

　7、加强创新意识，制定出适合企业自身发展的文化理念和经营管理理念。企业持续竞争优势源自于持续性创新。外贸企业可以通过通过技能引进来使成为事实企业技能创新。市场是动态的，新的知识资源源源不断涌现出来，企业只有着眼于加强技能及管理创新，争取产品不同优势，制定自己奇特的市场创新战略，才能连结持续竞争优势。

所以，我外贸企业要提高盈利能力，提高在国际市场的竞争能力，就要着眼于国际市场的需求组织出产，着重在国外电子商务平台做网络营销，在不断幻化的市场中，连结创新意识，科学发展，才能在将来的市场中连结不败。

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