联想集团对大陆客户的价格歧视策略

 

据《每日经济新闻》报道，联想集团近日公布了针对中国香港地区及其他海外市场的平板电脑售价清单。部分消费者发现，联想新发布的这款名为ThinkPad Tablet的企业级平板电脑在内地裸机和套装的售价分别比港版同款产品高出约三成。

　　据悉，联想在京东商城渠道目前的预售价格含套件为5999元人民币，裸机则为4999元，而此前在香港曝光的港版同款裸机售价仅为3998港币（约合人民币3300元），两者之间价格相差确实很大。

　　对于这种海外市场（含中国香港地区）和内地市场“内外有别”的定价策略，联想方面在接受《每日经济新闻》记者采访时回应称：“首先，ThinkPad在中国内地售卖，与全球其他地区相比，在产品本身的（价格）基础上，政府会加收17%进口关税（约650元）；其次，凡购买中国区产品客户，注册可获赠1年意外保险服务（价值300元）；最后，ThinkPad会针对内地客户的需求开发软件和定制化服务，其中也有一部分软件成本。”

ThinkPad Tablet平板电脑

　　因为国内售价比香港贵了近50%，联想集团这一举动引来了用户批评。有用户在新浪微博上表示，如此离谱的价格除了会招致骂声之外，似乎对于提升ThinkPad高端商务的形象没有任何帮助。根据我在新浪微博做的统计投票，进行投票的99%的用户都无法接受联想的这种带有价格歧视的报价。

　　无独有偶，此前联想ThinkPad系列产品也多次被内地消费者抱怨“售价高于海外”。美国是ThinkPad全球最便宜的地区，其价格往往只有中国大陆地区的一半。联想官方对此解释为关税及各国劳动力价格差异、公司内部会计核算等因素。

　　根据业内人士分析，联想此番推出的ThinkPad Tablet的价格策略，很可能是把“心思更多放在政府用户和企业级用户方面”。据分析，“ThinkPad平板电脑定位相对高端，在中国内地的消费群很大一部分是大型企业和政府客户，对于这部分客户，公关成本相对较高，但能支持其高毛利的诉求。更重要的是，联想也许从来就未真正将ThinkPad Tablet定位为面向一般个人消费者的产品，大客户才是其定位目标”。

　　据市场研究机构IDC早前发布的研究报告显示，2011年第二季度，中国多媒体平板设备市场总出货量达到139万台，相比一季度增长了63%，其中苹果iPad2销量达到97.8万台，联想乐Pad产品销量突破8.1万台，上升至市场次席，份额接近6%。联想ThinkPad Tablet的这种定价策略似乎表明，联想已经承认了iPad在个人平板电脑市场上的垄断地位，因此打算通过高价格和公关的方式开拓企业和政府市场。

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