当当网挑衅唯品会 电商特卖战打响

  六月主流电商大战的硝烟才刚刚散去，七月“特卖”电商的烽火又被点燃。7月9日，有消息传出唯品会将砸下2.7亿元，以报复性还击“某快速崛起的特卖平台”抢夺市场；时隔一天，品牌商也曝光了当当网特卖平台尾品汇让其为“7·19”促销备货的消息，并称当当尾品汇将在7月份备货4个亿进行大规模促销。两大电商特卖平台这次“约战”意欲何为，双方又准备了什么神秘“武器”呢？唯品会：独家主打“时尚买手”

    在各大网络特价卖场中，精明的消费者会发现虽然模式上是大同小异，但是在实际的商品的选购中，却总有一些平台能够出现让人心仪的商品，而另一些平台虽然商品众多，但是往往没有合适的选择。在唯品会看来，这正是别家学不会的“时尚买手”造成的差异化竞争。

    特卖买手以品牌的敏锐嗅觉为时尚GPS，对时尚大势运筹帷幄，通过自己的专业判断及预测分析，为企业采购四季潮品。唯品会商务部负责人在接受本报记者采访时表示：“买手是甲乙方同体，服务对象包括品牌商和消费者，既要品牌招商，也需品牌销售运营。”唯品会采用品牌推荐的形式挑选合适的品牌商，经过买手对品牌商进行综合分析，挑选合适的上架货品，设计抢购诱因，引爆消费欲望。买手步步为营精心设计，保证名牌正品的稀缺性，才能实现限时抢购的爆发性。所以，特卖买手无缝嫁接品牌商与消费者，实现了供货品牌商、唯品会及消费者的三方共赢。

    在这次七月电商特卖场的PK大战中，唯品会主打的则正是这种依靠了一定的积累所形成的特卖买手方面的优势。据记者了解，目前唯品会在品牌合作时掌控力非常强，拥有6000家品牌授权，其中有800家独家品牌授权，特卖时尚的“独家”成就了唯品会成功的独到秘诀。唯品会商务部负责人总结说：“一个专业买手的炼成并没有那么容易，除了时尚的基本素养，还得熟悉全产业链运作，实操品牌推广运营。买手不是追赶时尚，而是用心打造和引领时尚！”

    当当尾品汇：4亿巨资“草船借箭”

    当当网的“尾品汇”可谓是七月特卖价格战中的一匹黑马，而一直声称“穷得只剩下钱”的当当网也已经投入巨资来进行促销，决心引爆一场电商特卖场的价格战。其实早在六月，当当尾品汇就有超过300商家上线。紧接着在六月的电商大战中，当当网尾品汇一气推出4个亿代金券的促销，掀起一场罕见的“闪购大战”，矛头更直指唯品会。据透露，当当网尾品汇3折封顶对市场很有杀伤力，上线以后销售额一路飙升，也让当当尾品汇吸纳了一大批优质大牌商家。据悉，当当尾品汇上线不到两月销售额已经能够达到当季新品服装销售的60%，上升势头非常明显，尾品特卖或将与当季服装平分当当服装销售。

    进入七月后，正当有品牌商曝唯品会7月将打2.7亿广告后，当当尾品汇快速做出回应，有品牌商表示同样接到了当当尾品汇的7·19大促的邀约，称将总共备货4个亿应战，促销力度不逊于6月，催促品牌商抓紧时间做好7·19促销准备。

    与烧钱打价格战的传统招数相比，当当尾品汇在这次七月电商特卖场大战中，更使用了“特别”的招数来起到“弯道超车”的效果。有服装品牌商称，接到当当网员工电话，当当尾品汇将在7月全网拦截唯品会的线下广告流量，更有细心网友发现，通过百度、搜狗搜索“唯品会”相关关键词，“当当尾品汇”的搜索广告链接却赫然在列。你打广告，我赚流量，当当尾品汇的广告拦截计划，好似一场现实版的“草船借箭”，让电商特卖平台大战平添了一分戏剧性。南方日报记者 叶丹

    “特卖”大战时间表

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