苹果手机配件热销利润惊人 成门店主要收入

“卖一台苹果水货iPhone 4S只赚100元~150元，而卖一张薄薄的苹果贴膜则可以赚到80元左右，苹果的保护外壳利润更高，一个成本50元的外壳，可以卖到500元，现在卖手机还不如卖配件的利润高。”在深圳华强北做了10多年手机生意的黄强这样告诉本报记者。在苹果iPhone热卖之后，带动包括贴膜、保护外壳等苹果手机配件热销，而在一些标榜自己是苹果专卖店的店铺，一张贴膜甚至卖到200元，一个保护外壳卖到500元，有些卖苹果手机的门店超过七成的收入是来自配件，而不是手机。而到底这些配件的成本是多少，本报记者深入深圳、东莞等地进行了实地调查。

多年从事手机行业的黄强告诉本报记者，目前苹果手机仍是最受欢迎的，一般一台苹果iPhone 4S到最后的炒家(即在卖场里面有一个小柜台的零售商)，卖一台大概能赚100元—150元左右，而炒家的上游批发商，由于出货量大，因此一般一台苹果水货手机的利润大概为50元左右。

如果是做国产手机的，利润则更低。黄强透露，如果是国内比较知名的手机品牌，从厂商到省包，大概毛利润为80元~100元左右，而不知名的品牌，由于打价格战，从厂商到省包毛利润大概为每台20元、30元左右，而从省包到零售店(地包)的利润则为40元~60元左右。

配件价格：普通贴膜双面50元

同时，本报记者连续多日走访了广州多个手机卖场，在中华广场装修稍微好点的门店，单面贴膜价格为50元，如果贴两面则要100元，有的贴膜更是单面卖到了80元一张。而苹果手机的保护外壳，则更是贵，一般的外壳都要180元左右，而好的则高达400元甚至更高，有店员说这些卖得贵的贴膜和保护外壳都是进口的。而在海珠区的多个贴有苹果标志的手机门店，其价格也大致相当。在人行天桥上，本报记者找到一位专门贴膜的，这位人士表示，现在苹果贴膜好一点的贴膜贴双面要50元，因为进价贵了，而保护外壳最便宜都要30元，这是一种塑料材质做的。

苹果水货店：七成收入来自配件

在华强北的一家苹果手机销售店，本报记者了解到，该店一个月的营收有90万元人民币，但七成收入来自手机配件。据这家店的负责人透露，一般的用户，买了手机之后，都会选择贴膜，而此前的其他品牌手机都是一面贴膜，现在的商家都推出了两面贴膜，利润就翻了一倍。此外，店员都会推荐消费者买一个好一点的保护外壳，一般的保护外壳都要200元左右，而贵的则要达到400元，甚至更高。

同时，该负责人表示，很多用户选择半年更换贴膜和保护外壳，生产厂商不断推出新的贴膜和样式花样百出的保护外壳，吸引更多的年轻消费者。乐购天地科技有限公司营销分析师李阳对本报记者表示，目前在国内做苹果手机销售的门店，更多的利润都是来自做配件，因为苹果手机的价格是公开的，利润也很透明，但配件现在完全处于一场混乱当中。

成本调查：外壳利润4—9倍

那到底这些贴膜和保护套的成本多少？本报记者连日走访了门店和生产工厂。据悉，现在市场上最便宜的贴膜成本只要0.8元，而市场价格则可以卖到10元~15元，而最贵的贴膜成本大概是15元，市场价格则可以卖到80元—100元。

本报记者以内地手机配件商的身份联系一家专门生产苹果手机保护套的工厂，一位负责人告诉本报记者，一般情况下，塑料材质的外壳从工厂的拿货价大概为3~5元，批发商出货价则为7、8元。

该人士表示，10元以内成本的外壳，卖到消费者手中则价格已经变成了四五十元，而采购成本在20元左右的苹果手机外壳，则要卖到100元甚至更高，利润为四倍。如果是金属的外壳，最便宜成本在50元左右，但到消费者手中的价格则要到400元、500元甚至更高，利润高达7~9倍。该负责人表示，目前他们工厂每个月的出货量都有几十万个，主要是把这些贴膜和保护外壳直接卖给外国客商。

消费提醒：所谓洋货配件多是“假冒”

乐购天地科技有限公司营销分析师李阳透露，现在很多打着英文字母说明书的苹果手机配件都是在东莞以及深圳等地生产。

而上述业内人士黄强也同样表示，很多贴膜、外壳打英文说明，一是为了欺骗国内的消费者，因为只要说是国外来的，就可以卖得很贵；其次，这些配件也是厂商向海外出口的货，因此一般情况都不会打中文。李阳提醒消费者，如果去商场买苹果手机的贴膜和外壳，可以大胆地杀价。

---