华为手机受小米启发 采用三大销售销售方式

2月底，2012世界移动通信大会上（MWC），华为终端董事长余承东就透露过今年内要建立自有商城。余承东话音刚落，3月18日，华为商城就横空出世。那么，华为直营电商将面临什么样的挑战？

 

《南方都市报》报道，华为商城在如此短暂的时间内出现，不少业内人士看来只是“意料之外、情理之中”的事情。实际上，MWC上，余承东曾坦承，华为手机有一块心病，那就是公开渠道。因为，当下华为手机的销量，主要还是依靠运营商定制。

 

运营商渠道存在一个问题，就是铺货速度太慢，一款手机从谈判、合作到公开发售，需要消耗大量时间，尽管产品已经实现量产，但是积压在库房里无法出货，这使得华为一些性价比极高的新品错失了最佳的市场销售时机。而且智能机现在已经进入拼硬件的时代，隔一两个月就会有更快更新的手机问世，铺货慢，意味着还没有上市就落伍了。因此余承东表示，“从运营商定制市场到公开市场，华为还在路上。我们必须做出一些改变。”

余口中的“改变”指的就是扩充电子商务。据知情人士透露，华为商城运营支持可能是由深圳一家电商服务商提供，结算系统则由华为自建自营，目前物流是顺丰速运。对于京东、淘宝等电商开放平台，华为也将自行入住，或委托合作伙伴运营旗舰店。余承东表示，电商运营商、线下渠道将一起成为未来华为手机的三大销售方式。

其实，华为选择电商作为其主要的销售模式并非偶然。因为小米手机只以电商作为销售渠道取得了巨大的佳绩，这让华为触动挺大。余承东曾在微博上，公开夸奖小米手机在网络订购火爆。

另一方面，华为计划在今年将智能手机销量从去年的2000万台提高至5000万至6000万台。“这数字仅仅靠运营商是无法满足的。”艾媒咨询首席分析师张毅称。据了解，华为的6000万台目标中，约有35%是海外市场的，约60%也就是3500万台是国内市场的，而各大运营商3G用户增长的目标可能只有1亿多，华为的压力可想而知，所以必须要开发新的渠道。

 

有业内人士认为，小米手机的销售模式对华为而言，仅有参考价值，毕竟两者市场策略完全不一样，因为华为是面向大众化的产品，而小米只针对“发烧友”，小米用户对网络渠道接受程度极高。另外，从各大电商公布的销售额来看，手机数码产品的量与传统渠道相比，仍是车水杯薪。

实际上，华为商城更像是华为众多渠道的一个新尝试，余承东曾指出，希望今年能把运营商渠道和公开渠道控制在一个“相对平衡”的比例，但华为将仍然依靠运营商，“事实上，苹果也靠运营商。”

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