苹果iPhone4S引渠道暗战 电信套餐流量占优势

 

中国电信日前宣布，将于下月9号上市销售苹果iPhone 4S。有媒体报道，高端智能手机的营销“暗战”已经悄然展开，除在中电信的营业大厅外，用户也可从各大家电卖场购买电信版的iPhone 4S合约机。IT分析师龚正杰表示，相比各自单独的营业厅，家电卖场的销售业绩将直接决定电信联通争夺苹果粉丝最终结局。

据悉，此次电信版苹果iPhone 4S的合约机型，分为两年期和三年期，业内盛传，中电信为苹果iPhone 4S投入大约20个亿作为营销费用。

与中国联通发售苹果iPhone 4S相比，电信版本的iPhone 4S来得有点晚。先机已失，电信要想在与联通的较量中占上风，要花尽心思突出自身的优势。

与中国联通相比，中国电信的一大劣势在于网速上。据报道电信目前3G的网络带宽峰值为3.1Mbps。而联通此前则表示，其3G网速理论峰值14.4Mbps，这个优势似乎明显超过电信。

不过，用户使用iPhone 4S时的上网速度与时间、环境等都有关系。专家认为，14.4Mbps是理论峰值，真正用起来差别不会太大。

此外，电信在室内和乡村网络覆盖上更胜一筹，这或许是其后来居上的底牌。目前，电信3G网络率先覆盖全国所有县级以上城市及90%的乡镇。在室内和极限环境(高铁)覆盖也较好。对于经常去乡镇、坐高铁，出差频繁的人士来说，电信版iPhone 4S颇具吸引力。

笔者对比了一下电信联通两个版本的合约计划，发现在套餐流量上，电信版本的套餐流量要多于联通。以联通286元套餐和电信289元套餐为例，电信包流量1500MB，较联通1100MB流量多出400MB。同样，电信389元套餐包流量2000MB，比联通386元套餐多出400MB。400MB的流量对于网瘾较重的人群具有一定吸引力。在语音方面，电信289元套餐包国内语音990分钟，联通286元套餐只包900分钟。

 

 

虽然在流量和国内语音方面输给了电信，中国联通的iPhone 4S合约在短信条数上更有吸引力。电信289元、389元两档套餐均包短信180条，而联通286元、386元套餐则分别包短信280条、380条，远远超出电信。

对此，正在使用iPhone 4的胡先生表示，他经常使用手机上网看新闻，很少发短信。因此他觉得电信版本更划算，上月由于在外地经常使用手机上网，他的流量超出了66MB。

在入门套餐门槛上，电信的要略低一些，最低价位的套餐为49元，联通版最低套餐为66元。不过，由于电信中高级套餐比联通多出3元，算下来，两年多出72元，三年多出108元，电信在价格上并没有优势。

因此，电信要在与联通的iPhone 4S战场上胜出必须要在后期服务上有更多优势。联通日前在微博上透露，iPhone俱乐部利用10018热线、微博客服、在线客服等为iPhone 4S用户提供各种专属服务；还有“流量提醒”、“手机营业厅”等多项便捷服务。据电信内部人士透露，3月9号开售iPhone 4S后，将推出iPhone专家服务。

总的来看，电信先机已失，要抢占iPhone 4S市场难上加难，必须在后期服务上加大力度，突出优势，才能抓住更多用户的心。

---